希腊周日大选牵动全球神经,旷日持久的欧洲债务危机,不仅在欧洲本土刮起了旋风,也让与欧洲企业有业务来往的中国外贸企业受到了影响。
以制鞋业为主的“鞋乡”温岭市横峰街道,众多外贸企业都与欧洲有着直接的贸易往来。那么,今年前五个月,横峰的鞋企有无受影响?他们又是如何应对的呢?
事实和数据表明,鞋企受到了较大影响,但他们没有坐以待毙,而是主动出击,走出了另一片天地。据温岭市商务局6月18日公布的统计数据,今年1至5月份,横峰街道20家拥有自营出口权的企业,实现自营出口额3631万美元,累计同比增幅33.66%。5月份单月实现自营出口额1047万美元,同比增幅20.20%。
方法一:外销转内销
“欧债危机爆发前,我的一位客户去年从我们公司下了3万双鞋订单,今年以来只下了1万双鞋订单,那边经济不景气,居民消费水平下降,鞋也不好卖了。”台州远东鞋业有限公司董事长徐岳林告诉笔者。
台州远东鞋业有限公司坐落于横峰街道石埭村,是一家拥有自营出口权的企业,产品主要销往西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、波兰等欧洲国家。欧债危机使得欧元区国家经济急剧下滑,动荡不定,受其影响远东公司的外贸出口额也急剧下滑。
“前5个月外贸生意实在差,出口额仅在17万美元左右,这与去年自营出口额22万美元相比,出现了23.19%的负增长。”面对着前5个月如此差的成绩,徐岳林也是一脸无奈。
外销生意不好做,企业里又有上百名工人要养活,并且都是有保底工资的,办一家公司不容易,当前要紧的是养工人,保企业。头脑活络的徐岳林看到内销市场旺季来临,4月份把市场“瞄”向了国内。
“我的企业就坐落在横石路上,区位优势还是比较好的,这条路每天都有来来往往的客户,以前不愿意接内销的单,现在只要有客户上门,公司也愿意依照他们提供的鞋样去开模生产,前5个月内销生意就做了七、八十万元的产值。”徐岳林说。
方法二:弃小客户,稳大客户
“就现在的经济形势看,我们公司不会追求规模的扩张,而是更加沉稳于对市场的分析,以及公司的用人之道,特别是加强公司管理人员的培养和挖掘。”浙江天亿奇鞋业有限公司董事长蔡亦勤认为。
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