涂料行业：三线城市市场是发展方向

现在涂料行业的一二线市场已经基本上处于饱和状态，而涂料市场百分之八十的市场份额被百分之二十的品牌涂料所占据，对于更多的二三线涂料品牌而言，要有所作为就得找准自己的定位，然后坚定地往前走。

现在的市场竞争一次比一次激烈，领先者与二三线企业的竞争进一步(文章来源本站)分化为渠道与零售的竞争。

渠道竞争是一个行业的初级阶段，注重的是行业起步时期消费者话语权低，选择混乱之时经销商利益的保障。零售竞争则是行业成熟度提高到一定时期，消费者对于品牌有了更多的要求，加大品牌影响力的产物。

在一些有资金成本的大品牌，例如“华润”、“紫荆花 ”几个品牌在央视投入的广告，真正意义是扩大品牌在消费者之中的影响力。树立品牌拉动零售为目的。明显区别于一些二三线品牌，蜻蜓点水式的吸引经销商为目的的广告。同时也说明涂料消费者话语权增加，行业从依赖油漆工主导销售进入品牌影响力主导销售的时代。而此次出手的几个行业领先者都是年销售额在10亿至20亿区间的“十亿元俱乐部”成员。

涂料里面的乳胶漆零售过去一直被外资品牌“立邦”、“多乐士”瓜分了47%以上的份额。此次出手的几个品牌也都把乳胶漆作为主要的宣传对象。或者是影响消费者潜意识往乳胶漆方面联想。

进入零售竞争是涂料行业迈向成熟的标志之一

领先企业的渠道经销商呈现强大与稳定的特性，可供二三线企业选择的经销商都是中小型的。既是有大型经销商，也是多品牌经营的。而多品牌经营的大型经销商既是不是领先品牌的代理商，也会成为领先品牌的分销商。这类经销商所选择的二三线品牌，往往只是作为战术产品，而不是战略意义上的品牌导入，企业的品牌运营思想无法在此实现。零售竞争时代进一步压迫二三线企业的渠道降低至3线以下市场，才可以实现品牌专营的意图。

涂料行业的黑马“三棵树”，善于新闻营销、事件营销。在快速扩展了经销商群体之后，需要加大的是零售方面的品牌影响力。另外行业的一些中坚力量“巴德士”、“鸵鸟”等品牌，下一步需要的是更加多的精力维护领先区域的销售，把领先区域作为企业战略发展区域来看待。同时考虑影响消费者的广告方式，来进行品牌建设的有效工作。

在行业进入寡头垄断的时期，二三线品牌更需要分析自己的优劣势，找到适合自己的路来走和开启属于自己的市场和发展领域。