行业寻求新突破 打折促销远不如创新服务

国庆期间，家居建材超市、广场、展示厅等卖场，打折、特价广告琳琅满目，让人目不暇接。近日，笔者在宝安上合新福建材市场等地发现，各种品牌的涂料产品都加强了促销力度。卖场的一位负责人告诉笔者，一些几乎不搞活动的知名品牌厂商也抓住国庆时机搞起了促销，并且以特低特价促销，但销售情况并没有明显好转。

根据情况看来，这是行业大环境所决定的，因为整个涂料市场低迷。在百安居笋岗店是附带赠送产品的促销方式，只要购买涂料产品就送同一品牌的底漆。据导购介绍，这样的方式，大多数人都还比较认可，相对平时来说还是刺激了消费拉动了销售量。

涂料行业今年从总销售量上还是处于下滑阶段。据了解，此情况的产生，不是一个区域性的，也不是一个暂时性的，而是一个阶段性的。现如今全行业，甚至全社会都在关注的一个话题就是：房地产行业的发展，经过了五六年以上的高速发展以后，是不是会进入一个调整期，而涂料行业会在这个调整期随之动荡，也是必然。

在深圳田贝翠竹路的经销商李先生告诉笔者，国庆期间产品是否打折促销怎么打怎么促是要要跟随厂商来的，而自己的门店呢，在国庆期间产品价格不变的基础上可以赠送免费涂装服务，根据购买或者批发的数量来决定相应的涂装面积。我们看到，涂料企业在应对越来越多严峻的挑战的同时也在寻求新的突破。市场目前的状态显示，打折促销很显然是无法改变现状，创新和服务已经成为涂料企业思变的根本出路，不仅仅是品牌、品质、产品质量、技术研发不断创新，更重要的是服务要跟得上，并有新意，真正贴心服务到家。

如今产品不只是在涂装层面努力了，要让老百姓买了立邦、买了多乐士，还买到了更多另外的增值服务。比如人员售前、售后的服务，或者产品的增值服务，花同样的钱还你增值的服务。涂料企业卖的不只是涂料，还应配有全套的服务。这样才是让涂企、涂商在市场处于迷时，能够找到了突破点的关键所在。因此说寻求新突破，打折促销远不如创新服务来的更实际。在产品的创新上，终端的服务建设上，包括市场推广、售后服务等一些细节层面都需要涂料行业把内功打扎实，然后在这个基础上，再考虑谋求进一步发展。(文章来源本站)