中小涂企如何抢占市场份额

我国的涂料行业近几十年的快速发展，市场从无到有、从小到大迅速走向成熟。涂料市场是一块很大的蛋糕，单建筑涂料就可以分为外墙涂料 、内墙涂料 、地坪漆等很多门类，工业涂料也分为汽车涂料、船舶涂料、卷材涂料等品种。如果一家企业求大求全，战线拉得过长，就很难专注做出自己的特色。

近年来，国内涂料市场出现了不少新的品牌，但其中有多少是真正有技术创新的呢?恐怕大多数只是盲目跟风，新瓶装旧酒。立邦首先提出"净味漆"的概念以来，各种打着"净味"卖点的品牌轮番登场，一时间好不热闹。但几年发展下来，那些亦步亦趋跟风的企业发展的如何呢?原本有市场影响力的一些涂料品牌逐渐淡出了消费者的视线，一些国内企业被外资品牌收购。今年年初，新欧宝化工(上海)有限公司被澳大利亚澳瑞凯公司全资收购，旗下欧龙漆品牌也同时易主。不能不说是国内涂料行业的遗憾之事。

中小企业在激烈的市场竞争和整合中，虽然处于不利的地位，但也有行业巨头所不及的优势。俗话说船小好调头，在细分市场领域，拥有自己的技术和特色，就能以灵活多变的优势抢占一方市场。一些中小涂料企业同样可以做的有声有色，细分市场，差异化经营就是个中原因。

当涂料从单纯的功能性产品到被赋予了装饰、流行、健康等概念后，消费者的消费理念也正在悄然发生着变化。反观目前的涂料消费市场，品牌化消费趋势正在显现。消费者选择一个产品，不仅是选择了产品品质，还有对个性化服务、品牌理念的全面接受。与其向大品牌靠拢，不如挖掘市场空白点，创造出自己能被消费者认可的品牌，因为模仿永远不可能超越。只有找准定位，形成自己的核心竞争力，才能集中优势出奇制胜。