1月中旬，贵州红阳公司再次从吉林石化采购j-4090牌号乙丙橡胶产品。这是贵州红阳公司连续4个月采购后再次追加订单。吉林石化以技术服务为切入点，多措并举积极拓宽乙丙橡胶新产品市场。
j-4090牌号乙丙橡胶是吉林石化为进入中高端汽车门窗密封条领域，于2020年6月研发并生产的新产品。“我们变单一被动的‘产品售后服务’为主动超前的‘技术指导应用’，已为用户开展技术服务33次，解决产品使用技术问题9项，陆续实现国内外知名车企品牌进口密封条替代。目前，这个牌号乙丙橡胶月销售量达到100吨以上。”合成橡胶研发中心市场服务组组长赵阳说。
严抓细管，确保装置稳定运行。装置运行平稳是产品质量合格的前提。乙丙橡胶车间统一j-4090聚合控制方式，严格按照操作规程调整氢气乙烯比例，一方面为生产提供有意义的配方修正数据，另一方面避免随意调整出现凝胶，产品质量得到保障。瞄准日常管控细节，专人跟踪催化剂配制操作，避免催化剂批次差异对聚合造成影响；班组每班对脱水机、溜管情况进行检查，发现挂胶立即处理。
聚焦瓶颈，深入开展气味攻关。吉林石化认真研究产品配方中h/e比、p/e比、聚合温度等每一个工艺参数，通过提高水洗温度、提高真空度等措施来降低气味，转变了以往对c装置颗粒水温度低温控制的观念，为今后各牌号产品气味的降低带来启发。攻关后，j-4090产品内在质量、气味好于国外同类产品，获得用户一致好评，为乙丙橡胶产品多样化生产奠定坚实基础。
把握时机，积极走访增量销售。研发中心集中走访上海、山东等地的多家橡塑制品及汽车零部件企业，进行新产品推广和售后技术服务，20家用户试用后进行连续采购。“我们还与青岛科技大学橡胶加工实验室建立合作，围绕j-4090市场定位、配方设计、工艺技术条件等进行交流研讨和推广，先后与业内著名塑胶制造企业建立联系并邮寄样品，均表示可以进一步试用。”研发中心负责人张冠英说。
靶向施策，瞄准需求主动攻关。研发中心从产品特色和应用方向两方面同时入手，一方面开发应用配方2个，对比国外同类型牌号完成替代配方4个，实现成品性能等质替换；另一方面针对部分关键客户，开展重点推介和定制化专业服务，通过多次到厂家进行深入技术交流，反复进行配方设计、性能测试等工作，现场指导解决技术问题，帮助用户实现产品合格率提升，用户采购量和满意度持续提升。