2016年的热水器市场，仍然处在“小市场藏大机会”的风口上。作为当前家电行业“为数不多”还能保持正增长的领域，理应受到更多家电经销商的重视和珍惜。
对于2016年的热水器产业说，注定这是一场少数人的大游戏。竞争将主要围绕少数大中型企业之间展开，同样市场竞争热点也只会锁定在少数品类上。当然，对于想在热水器市场分一杯羹的家电经销商来说，显然还有机会。
只不过近几年来，曾经热闹的热水器产业“四国大战”，眼睁睁就成为一场两位老大哥(电热和燃热)带着一个小兄弟(空气能)往前冲，还有一个小弟弟(太阳能)早就躲到墙角边上偷偷哭去了。这让我们看到相对平静的热水器市场“残酷与无情”一面，也让更多经销商们可以少走弯路，抓住机会。
大局：稳步发展下的新机会
过去几年，相对于大家电市场的涨涨跌跌、大起大伏，热水器市场整体一直保持着比较稳定的发展势头。除了在家电下乡那几年，太阳能热水器借机实现了大涨之后，就陷入了无休止的下跌通道外，其余三个品类都保持着比较稳定的增长，特别是空气能涨势喜人。
由此来看，2016年热水器市场的整体格局还将保持稳定势头。虽然，太阳能热水器受制于政策透支消费，以及农村市场单条腿走路困局，仍然无法走出下跌的通道，还将在未来保持继续下跌的惯性。但已经无关大局。
特别是，空气能市场值得一提。虽然目前这一品类的整体市场占比和规模仍然较传统的电热与燃热存在差距。但近五年以来的增长速度却令人感到意外。随着这一产品在国家政策层面被纳入可再生能源行列，以及产品开始逐步解决超低温制热，应用市场进一步拓展。特别是美的、格力、海尔等大企业的参与推动，前景看涨。
除此外，已经在市场上发展30多年的电热和燃热两大成熟产品，显然还保持着比较稳定的发展势头。特别是在国家倡导房地产行业“去库存化”的大背景下，以及农村生活条件的改善，这将会撬动这两类产品的可持续发展。
与传统大家电相比，热水器产业的大热点，就是除了太阳能之外，其它三大品类热水器基本上没有因为国家补贴政策的刺激，而在过去几年出现“透支性消费”现象。由此，这也就给行业在当前和未来的可持续稳定发展，以及相关企业的持续技术创新和投入，提供很好的生存空间和土壤。
这也成为众多热水器经销商们值得庆幸的地方。但是如何利用这一空间和机会，直接抓住传统能源与新能源之间的融合发展，跳出单一的家庭终端消费市场开拓，向酒店、旅馆等商业客户和市场的开发，应该成为2016年众多商家把握的重要突破口和方向。这也需要商家们做出相应的能力搭建和平台转型。
亮点：面向用户的微创新
应该说，在热水器市场现有的三类主流产品上，2016年谋求颠覆式创新的可能性并不大。更多的还是产品功能和体验上的微创新。特别是在围绕用户需求的不断变化，以及用户群体的细分和个性化需求的满足上，存在空间。这也将是众多热水器经销商“产品调结构、利润调频道”的重要突破口。
过去几年来，围绕电热水器的产品性能和技术创新，已经从关注产品本身的安全，到用户使用的安全，迈向用户使用的享受。比如说海尔推出的净水洗，以及美的活水洗，实际上都跳出电热水器的产品技术，关注到水质的改善和提升上。这应该是未来的持续发展方向。当然，在电热水器的智能化操控和体现上，也存在创新的空间。
燃气热水器，一直以来面临的问题体现在三个方面，一是安全性，二是高能效性，三是体验上的瞬间出热水。这也是近几年的主要关键词。特别是在安全和能效问题提升到一定水平之后，近两年来一些大企业都在推动“燃热快速出热水”技术的创新。这更多的还是聚焦用户体验上。
空气能热水器，应该说近的引爆重点，已经从家用终端市场，开始更多地转向商用，以及采暖等领域。这将是未来推动空气能在热水器产业后来者居上的主要力量。那就是，要通过空气能在工程市场的更大推广应用，先做大这一产品的市场规模和蛋糕，再来推动相关企业拥有更多资源和能力，进行相关产品技术的研发投入。
抓住这三大产品的发展升级方向，相信众多热水器经销商们一定可以看到新的商机：没错，就是充分利用消费需求的个性化，以及市场的细分化，可以有效抓住这些产品迭代和升级，产生的商业机会和空间。
可以预见，随着整个家电产业在寒冬中趋于更加成熟和理性，热水器行业的品牌竞争、市场较量，以及消费需求更加理性。2016年的产业和用户也将面向品牌化、时尚化、年轻化和智能化、个性化等方向展开。
对于所有热水器厂家和商家来说，也应该更多地将竞争的重心放到对用户个性化需求的把握上，对细分市场的持续开拓上。持续的付出一定会有结出硕果!