“今年我们的主要经济指标完成得还不错，均有不同程度的增长，照这样的速度下去，企业全年销售额破亿元完全没有问题。”5月25日，武汉市花果山涂料有限公司总经理夏显峰接受记者采访时信心十足地说。
据了解，湖北省有540多家大大小小的涂料生产、经销企业，仅武汉市就有一两百家，其中华润、立邦、多乐士涂料三强鼎立，占到该市涂料市场80%左右的份额。为分得市场一杯羹，湖北部分本土中小涂料企业负责人私下频繁聚会，交流经验，意欲形成自己的固有品牌，寻找更大的发展空间。
夏显峰告诉记者，2000年，作为武汉本土企业的花果山涂料，为寻求市场突破口，决定用“农村包围城市”的办法，从孝感、黄冈等地农村经销店开始，再打入各地市州的城市，直至向武汉市涂料市场进军。经过10多年艰难的努力，花果山已形成了良好的口碑，员工从初的十几人发展到现在的200多人。同时，该公司还大胆引进高技术人才，开发了油性外墙漆、聚酯漆、氟碳漆、弹性拉毛漆，从初的单一水性内外墙涂料，发展成品种齐全的装饰涂料一体化企业，新产品上市后，很快得到客户以及市场的认可。
武汉双虎涂料有限公司则另辟蹊径，在工业涂料领域闯出一片天。作为中国民族涂料工业的先行者，双虎涂料起步于1928年，并在上个世纪90年代红极一时，其民用涂料家喻户晓，1996年成为全国涂料行业首家上市企业。但盛极而衰，2001年，当双虎涂料濒临破产时，山东力诺集团入主，进行股份制改造，并将双虎涂料当家产品由“刷板凳”的民用涂料，变为“刷汽车”的工业涂料。几年埋头苦干，双虎在汽车涂料、卷钢涂料、防腐涂料上声名鹊起，销售额进入全国工业涂料前五名。双虎涂料70%的市场份额在湖北省内和华中5省，全国其他区域占30%。
“我们并没有放弃民用涂料市场，2010年，我们正式推出民用涂料，主要市场仍在湖北省内。”双虎涂料总经理魏华告诉记者：“我们会进一步加大船舶漆技术研发力度，尽快进入船舶市场，走安全、环保、高端的道路。”
武汉强盛涂料有限公司是一家集涂料、树脂等产品研发、生产、销售于一体的现代化企业，致力于建筑涂料，木器漆、树脂、固化剂等合成材料的研发，其开发的建筑涂料，木器漆、各类树脂等产品在各个关键领域应用，成为湖北省民用涂料行业获得湖北省政府资金奖励的企业。不仅如此，该公司在全国拥有经销商300多个，在全国建立的旗舰店、专卖店等销售网点超过1000个。他们还与巴斯夫、罗门哈斯、拜耳、杜邦、BYK等跨国公司在优质原材料供需方面精诚合作，在信息、新技术和新材料方面深化交流。
“我们在相互学习中不断发展壮大自己，已形成了年产5万吨的生产能力，在民用涂料领域，我们在湖北市场的占有率全国，在湖南、河南、陕西、安徽、上海、江苏、重庆等周边区域也有较高的占有率。”强盛涂料董事长陈春照自豪地说。
创办于2005年的随州市安迪涂料有限责任公司，主要生产OEM原厂漆、重防腐漆、塑胶漆、摩托车漆、汽车修补漆、改装车漆、铸造树脂、化工产品等。虽起步较晚，但安迪涂料创业当初就确定了走环境无污染的发展路线。该公司年年参加中国涂料展，经常拜会省内同行专家，和众多国内外优秀知名供应商合作，不断进行产品创新，满足市场需求。
安迪涂料总经理汪成家说：“经过前期的市场开拓，公司随州市内的汽车漆用户已经趋于稳定。企业要想进一步发展，就要相互学习，做到人无我有、人有我精，靠精品打开外埠市场。”