苏州市近日的一则新闻吸引了多家太阳能热水器企业的关注。新闻称，今年苏州将开建五大片区200万平方米保障房，而且这些保障房将首次采用绿色建筑标准设计和建造，其中主要的是体现在太阳能系统应用上。
实际上，除了在常规地产项目中竞争外，太阳能企业早早就把敏锐的商业触角延伸到保障房这个“大蛋糕”上了。
目前，中国太阳能热利用行业处于为关键的转型期，虽然节能补贴已经收官，但国家出台的“强制安装”等其他扶持政策，对于太阳能光热行业同样是利好信号。
540亿元的“大蛋糕”
2009年以来，北京市太阳能研究所有限公司、北京清华阳光能源开发有限责任公司、北京天普太阳能工业有限公司、北京海林节能设备股份有限公司、北京同享阳光太阳能科技有限公司等企业纷纷涉足保障房项目。
2012年7月19日，北京同享阳光太阳能科技有限公司中标北京京南住房开发有限责任公司开发建设的建筑面积为12.36万平方米的大兴区三合庄经济适用房项目，中标额近370万元。
2012年12月，广东五星太阳能股份有限公司(以下简称“五星太阳能”)中标邯郸市招商房地产开发有限公司开发的邯郸安居东城S1、S3、S5地块太阳能热水系统，32栋楼(5591户)配置安装平板太阳能集热器面积约1.1万平方米。
北京海林节能设备股份有限公司则承接了北京市海淀区西北旺镇六里屯地块定向安置房(8000户)和西北旺镇辛店居住组团A地块定向安置房两个大项目，目前已经完成了大部分安装，预计9月初可以验收。
北京清华阳光能源开发有限责任公司整体采用太阳能热水系统的保障房项目是海淀区苏家坨B02、B03地块，一共安装了4768套太阳能热水器。
北京以外的太阳能光热企业如山东力诺瑞特新能源有限公司、日出东方太阳能股份有限公司等也开始抢夺这一“大蛋糕”。
据悉，“十二五”期间我国将建设3600万套保障房，即便一半安装太阳能热水系统，按每套3000元计算，也可以撬动540亿元的市场。
住房和城乡建设部提出，一定要把保障房建成节能、节水、节地、节材的绿色建筑，大规模地推广太阳能等可再生能源在建筑上的应用，这成为众多太阳能光热产品扎堆保障房的政策指导基础。
低价与品质的抉择
然而，太阳能企业对保障房市场其实是“爱恨交加”。
“从目前保障房市场情况来看，太阳能光热企业并不太乐观。”浸淫太阳能光热行业近10年的资深人士陈讲运告诉中国房地产报，“大家对保障房项目的兴趣浓，但是参与性并不大，主要还是价格这道难关，招标单位给出的价格太低”。
对此，江苏光芒集团品牌总监孙雷深表赞同。
“我们在南京、泰州、苏州、江西等地做了一些保障房项目，主要供应太阳能热水器水箱，其实只是走量，赚钱不多。业内有种说法，做到不亏就等于盈利。”北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司销售部部长金华总结道：“保障房项目大的问题就是成本问题，价位压得那么低，又想要好产品，生产企业的压力是可想而知的。”除了利润低以外，由于是政府工程，保障房大的问题是市场不透明。山东某太阳能企业负责人向中国房地产报透露，保障房的水太深了，没有“关系”根本就不用往上靠。他举例说，他曾经积极参与一个保障房项目，好不容易过五关斩六将，眼看就要落定的时候，却被有过硬背景的关系户给挤了下来。
北京市太阳能研究所有限公司工程师朱建坤坦言：“保障房就是政府强制性工程，靠的是技术实力+关系，技术与其他项目比没什么区别，表面上招标流程比较严格，实则是与政府关系深浅的较量，只要关系打通了，其他都不是问题。”
“五统一”可降20%成本
虽然存在着诸多问题，但太阳能行业参与保障房建设是大势所趋，也是企业利益所在。
五星太阳能营销总监魏接昌向中国房地产报强调：“认识领导当然好说话，但是终还是要看公司的产品、技术和实力，特别是在与品牌地产商合作的时候，这种感受会更深刻，因为强强携手往往注重的是品质。”中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛告诉记者，太阳能企业可以通过优化设计来降低成本，“如果在太阳能工程项目中实行五统一，即统一规划、统一设计、统一安装、统一验收、统一管理，多可降低20%的成本”。
北京海林节能设备股份有限公司技术总监张学军也坦承，保障房的使用空间和利润空间都不如其他商业住宅项目，但是也可以通过一些措施来降低成本。比如，安装适合保障房的容量更小的水箱，配置更小面积的集热器，成本自然就降下来了。
江苏迈能高科技股份有限公司营销总监王晓给太阳能企业支招：保障房建设有其特殊性，对其配套产品的经济性要求更高，换言之就是企业要生产出物美价廉的好产品，这就要求企业必须顺应市场的发展，推出适合保障房的专门配套产品。