近期，晋江顺超(超杯)鞋业有限公司一直忙着对接外商客户的验厂工作。而在此前，顺超鞋业一直以“超杯”这一品牌在国内市场上运营。
近一个月来，与顺超鞋业一样，之前专注在国内市场如今开始接外贸单的内销鞋企在晋江并非少数。记者了解到，包括温克王等鞋企都开始了这一做法。
究竟是什么原因，让这些内销鞋企重拾外贸市场?是应付国内市场疲软的无奈之举，还是公司发展战略的重大调整?针对上述问题，记者对行业进行了调查。
内销鞋企重拾外贸订单
近日，记者从业界获悉，晋江许多内销鞋企纷纷缩减2012年的生产订单，而将企业的部分生产线腾出，用于生产外贸订单。顺超鞋业亦是其中之一。
“这段时间，不仅是我们公司，很多内销鞋企都在忙着接受国外客商的验厂，准备接外贸订单生产。”顺超鞋业副总经理吴晓明告诉记者，2012年顺超公司也准备腾出一条生产线，用于生产外贸订单。对于生产外贸订单，吴晓明倒是信心十足。
记者从泉州检验检疫局晋江办事处获悉，近期晋江前来报批出口的内销品牌鞋企，确实比往年多了些。据透露，这些接外贸订单的鞋企，甚至包括一些二线品牌鞋企，如金莱克、国辉等。这些已经在国内市场占据了自己一席之地的鞋企，亦在今年主动出击不断寻找更多的外贸订单;而三四线内销鞋企寻求外贸订单的现象更是十分普遍。据悉，甚至一些原来只为国内品牌鞋企代工的鞋企，亦加入2012年外贸订单的“争夺战”中。
应对内销市场疲软
曾经看不上那些只为他人作“嫁衣裳”外贸工厂的晋江品牌鞋企，如今却为何要重拾外贸旧业?
对此，吴晓明认为，顺超鞋业此举是企业发展过程中的一种策略。
“其实，超杯品牌近年来的趋势还是不断上扬的，只是，国内体育用品市场的萎靡是显而易见的，整个市场库存如此严重，不当机立断地减产又当如何?”吴晓明表示，但在减产的过程中，并不会放弃品牌的经营，渠道的优化，甚至产品附加值的提升。在吴晓明看来，这是企业的权宜之计，即用外贸单来留住这些熟练工，而后再瞧准市场蓄势待发。“因为，品牌企业若因为库存问题而必将有清库存的过程，这其实对品牌的损伤是极大的。还不如接些外单，留住老员工，等待时机再图拓展才是顺超鞋业的真正意图。”吴晓明表示。
对此，M品牌鞋企老板李先生则表示：“其实外贸订单利润极少，有可能一双鞋只赚得了生产加工费2~3块钱，有时候甚至不赚钱或者还要小亏一点。这与做自己的品牌，即使只是二三线品牌，市场好的时候，一双鞋也能够赚10~20块钱的差别确实是巨大的。但是如今，体育用品市场疲软，品牌之间的竞争又是这样的激烈，作为二三线品牌，空间早已被压缩。”李先生向记者诉苦称，但如果贸然停掉部分生产线，对企业的影响是不可估量的。所以，现在就算是外贸单不赚钱，也得养着工人。何况，内销受阻，订单疲软，内销终端投入大，销售不好会拖垮企业;而外贸虽然利润低，但省去了终端投入、广告费等成本，还是可以维持的。
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